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我們開始購買最大型、最好的煉油廠，對其進行集中管理，保證公司更加經濟高效地運營。我一直強調坦誠麵對自己的實際情況的必要性：很多人以為不去想這些現實情況，就可以逃避過去，但這都是無法避免的，越早意識到現實情況，就會處理得越好。不止一次，我想到多年前，當我被銀行經理拒絕後，我走出他的辦公室，很憤怒很沮喪，覺得經理是針對我。創新的出現具有一定的偶然性，我們很難預料會有什麽樣的創新，或是某個創新會在什麽時間出現。

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如果沒有這些管道，成本將會增加，所有油井的價值都將大打折扣，國內外的市場都將難以維持。這是偉大的商業領袖早就告訴我們的，說起來簡單實踐起來很不容易。

很多人賭上全部身家，投身一個行業，對前景研究甚少，沒做一點研究，這一點讓人十分詫異。其次，新的商業與我們已經從事的產業有共性的一麵，我並不覺得這是賭博。

有時候購買其他人的股份，有時候出售自己的股份，但幾乎所有的企業都逃脫了破產的命運。遭遇處理棘手的問題，讓我擁有了豐富的經驗。

要快速的行動但不要采取危險的解決方式。1初涉石油貿易19世紀60年代初，我們組建了一個公司，煉製和出售石油，開始步入石油業。我們知道自己賺了多少錢，哪裏賺了，哪裏賠了。在生意不景氣時，人們總是不願意麵對現實，研究自己的財務狀況。

我覺得後來我們取得成功應歸功於始終如一的經營策略，提供優質價廉的產品，擴大客戶群，斥巨資買最先進的設備，廣納賢士，棄用舊機器，悉心考慮新的廠址，我們不僅開發主要產品的市場，也尋找有市場潛力的副產品市場，把它們推向世界各地。我們要拓展市場，提高生產工藝，任何一家公司都無法獨立完成這些任務，最後經過分析，隻能靠增加資金投入，吸收優秀的人才以及先進的經驗，形成規模，才能解決問題。

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我們不得不經常清算存貨，以維持運營，但我對公司充滿信心。不要滿足暫時的眼前優勢，不要妄想一夜成功。對公司來說，對某種產品的定型、某項服務的規範，也被很多精明的企業家視為創新，因為它們同樣開辟了新的市場領域，具有相當大的價值。從公司管理角度來說，更多的是通過建立一種製度、一種理念或者文化，來增大創新的概率和提高創新帶來的價值。

經過研究後，我們的政策是不要讓投資的公司走向破產的那一步，申請破產管理需要付出高昂的代價，會使企業遭受損失。隻是抱著賺錢的念頭的人是不會成功的。

創新往往是一個意外的發現或是市場需求的外來變化。於是我們在布魯克林、巴約納、費城……建立了煉油廠，並在各州成立了公司。

當時，我投資了許多不同的行業，采礦場、鋼鐵廠、造紙廠、鐵釘廠以及其他的一些行業，很多我已經記不清了。說這種話的人，通常還會低價出售商品，擾亂行業裏的其他人的商業計劃。